三、温州人意识的高端构成 温州人的商业观念是温州人意识的高端构成，是它的核心内容。温州人的商业观念是处于商业实践过程中的温州人的商业理想、信念、价值、心理、思维、知识、情感和意志等因素组合而成的动态的商业意识体系。它既反映了经济全球化的时代特征和求和平、谋发展、促合作的时代潮流，又反映了中国处于并将长期处于社会主义初级阶段的基本国情和温州资源匮乏、人多地少、商业文化浓厚、商业活动频繁的基本市情。温州人的商业观念随着商业实践的发展而发展，商业实践是温州人商业观念的动力之源，决定温州人的商业观念；温州人的商业观念又指导着自己的商业实践，温州人的商业实践、商业观念、新的商业实践、新的商业观念，如此无限进行下去，以至无穷，这就是温州人的商业观念发展的总趋势和规律。 温州人在商业实践中形成了自己的商业哲学，践行“微利是图”的商业哲学。“温州人的商业哲学是：‘唯利是图’不可取，‘微利是图’却能积少成多，是生财之道，挣钱之本，生意场上的事情，看大而未必大，看小而未必小。温州人既挣大钱，也绝不嫌弃小钱，甚至有时候是按角、分和厘来计算的，温州人就靠这一分一厘的积腋成装，完成了资本的原始积累，为自己的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。”[5]温州人遵循以小成大、以弱变强、面向市场、参与世界的经商法则，把经商“血统”渗透在自己的骨子和血液里，使温州人勇于经商、敢于经商、善于经商。 温州人在商业实践中形成了自己的经营哲学，践行“新木桶理论”的经营哲学。“温州人的经营哲学是‘新木桶理论’，一改传统的‘加板’思维方式，企业不再圈于自身内部来修补和加长木板，而是拿出自己最长的那块木板和其他企业的长木板进行拼装，形成一只容积更大的木桶。”[6]温州人不仅在企业的层面，而且在自己的一切商业活动领域都践行“新木桶理论”，从事商业活动的温州人之间、温州人和他人之间之间也不断进行“拼装”，实现了强强联合，取长补短、优势互补，创造出了一个新的“木桶”。温州人善于借力赢利、各用所长，从而能够更加合理、有效地配置资源，实现共生共赢。温州人不断选择自己的合作伙伴，变竞争为合作，进行新的更高形式的“利益结义”、战略协作、战略重组，开创创业创新共生的发展局面，形成合作共赢共融的经营理论。 温州人的商业实践是温州人商业观念的动力之源。温州人善于捕捉商机、创造商机，勇于在没有人的地方寻找水草，在边缘经济的夹缝里杀出一条血路，畅游于无竞争的“蓝海”，“在温州可能没有真正意义上运用蓝海战略的企业家，但温州不乏已经具备蓝海战略思维的企业家。”马津龙教授这样评价温州企业家的“蓝海”基因。温州人以商为荣、以商为业、以商带工，无商不快、无商不活、无商不强，把经商看作是财富来源的“天经地义”的活动，商业文化和商业氛围异常浓厚，在十里之外，就可以嗅到温州人的“商业气息”。温州人亲商、重商、安商、乐商，追求商业上的共兴、共生、共赢、共融，强烈的经商冲动和永无止境的商业实践，使温州人完成了商业观念上的超越。正是温州人的经商实践孕育了温州人为利和义而“全民”经商、“全民”创业、“全民”富裕的商业观念，经商是温州人主要的生存与发展方式，即主要的存在方式，商业观念也自然而然地成为了温州人意识的高端构成和核心内容。“哪里有市场，哪里就有温州人，哪里有温州人，哪里就有市场”是温州人开拓市场、创造市场、占领市场的生动写照。 温州人树立了至上的信誉观、公平的竞争观、开放的人才观和强烈的品牌意识。诚信是立商之本，是商业活动中最高的技巧，温州人形象地把诚信比作自己的心脏，心脏停止跳动，生命就不复存在，从质量温州、品牌温州到信用温州的跨越式发展，温州人不断超越自己的信誉观念；竞争是活商之源，是商业活动中最普遍的现象，温州人既讲竞争，又讲公平，温州人立足与自己竞争，创造的市场就会更富含金量，更富魅力，立足与时代竞争，温州人生存和发展的时空坐标就会不断向前、向上移动；人才是强商之基，是商业竞争的实质，温州人既培育自己的商业能手，又广纳商业人才，树立了人力资源是第一资源的理念，拥有了一大批从事商业活动的人才，使温州人取得了“先行一步”的优势。 |
