2009年第一次驾临杭州的曼联领教了中国球迷的疯狂，也在短短36小时内卷走上百万美元。本报资料图

2009年夏天，球迷们在杭州黄龙体育中心亲眼围观了曼联的比赛。虽然曼联8∶2大胜浙江球迷的“主队”杭州绿城，但鲁尼、吉格斯、欧文等人的出色表演，还是让球迷们大呼过瘾。而现在，浙江球迷有希望在家门口再一次观看曼联的比赛。记者 程超 徐毅

代言功能饮料

范佩西、纳尼、鲁尼纷纷出镜

前天，曼联在娃哈哈的欧洲精品商场召开新闻发布会，正式宣布娃哈哈成为曼联的官方合作伙伴，双方签下三年的战略合作协议，成为曼联在中国的首个商业合作伙伴。

鲁尼、范佩西、“小豌豆”埃尔南德斯，他们都是国际足坛响当当的大人物，也是深受曼联球迷喜爱的球星，身价都在千万英镑以上。现在，他们被娃哈哈集团董事长请来，进一步推广娃哈哈去年推出的功能饮料——启力。

曼联队在中国的球迷已逾1.08亿。从启力的目标市场定位来看，和曼联的球迷是非常吻合的，主要是都市白领、学生、球迷等经常熬夜者。由于时差，英超许多精彩的球赛都安排在深夜乃至凌晨，这时，球迷们就需要启力的助阵。业内人士认为，娃哈哈重金和曼联达成合作，推广启力，标志着娃哈哈从传统的饮料向功能性饮料进军。

目前，曼联球星已为娃哈哈拍摄了一组广告。广告中，范佩西、纳尼、鲁尼、“小豌豆”纷纷亮相。当家球星鲁尼在最后还用英文表示，曼联和娃哈哈是一对必胜的伙伴。

曼联官方网站在第一时间也宣布了娃哈哈签约曼联的消息，而且还特别提到了曼联曾经在中国踢过11场比赛。上一次曼联来中国是去年夏天在上海的比赛，他们的第12次中国之行，还会来杭州吗？

除了邀请大牌球星拍摄广告，宗庆后还想让曼联与杭州之间擦出更多火花。

据透露，宗庆后向曼联俱乐部商业总监理理查德·阿诺德发出邀请，希望曼联每年把一定场次的比赛，安排在杭州举行。“杭州的黄龙体育中心场馆设施健全，能容纳数万球迷现场观看。”宗庆后说。据悉，这一计划有望在娃哈哈与曼联的三年签约期内实现。

在新闻发布会上，宗庆后兴致勃勃地表示，要争取让曼联和皇马在杭州踢一场比赛。

尽管娃哈哈目前还没有赞助浙江的职业足球，但欧洲顶级豪门有望在家门口踢球，还是让球迷们非常激动。昨天一些中国的曼联球迷在网上开玩笑说：“以后只要曼联的球员进球，他们庆祝的时候就能唱‘娃哈哈啊娃哈哈，每个人脸上都笑开颜’。”甚至很多外地的曼联和皇马球迷，都在打听这场比赛的具体时间。皇马目前拥有C罗等球星，曼联更是领跑英超，两队在中国拥有庞大的球迷，到时候杭州就将成为两队球迷追星的圣地。

娃哈哈方面还透露，在曼联落实杭州赛事之前，娃哈哈会和曼联有新的商业合作。2013年2月，“拜师曼联”启力3V3足球争霸赛即将开始，参赛选手将赢取曼联足球学校的培训资格，与曼联传奇球星同场竞技，最后还会从足球学校选10位学员飞赴曼联主场观赛。

拉来了林书豪 搞定了曼联

浙商到底赚了还是亏了

事实上，体育营销对嗅觉灵敏的浙商来说，早已不是新鲜事了。

在营销之后，企业也尝到了实实在在的甜头：2008年，奥康鞋业全年营业收入10.79亿元；2009年和2010年分别为16.67亿元、22.11亿元，每年增幅分别为54.49%、32.63%；沃尔沃中国区公共事务副总裁宁述勇透露，签约林书豪以来，效果主要体现在沃尔沃品牌的阐释更为清楚，销量也比年前的计划有了明显提高，仅V60这一款车，去年销量比计划提高了三倍。

浙江工商大学管理学院教授、博士生导师范钧认为这是大势所趋。近年来，随着体育运动的普及，各种运动明星在国内的知名度也越来越高，同时消费者对健康生活、强健体魄的重视度也越来越高，请体育明星或明星团队来代言是目前比较流行的做法。不过范钧也指出，企业在选择明星时一定要考虑产品和明星之间的受众是否一致，在这一点上，娃哈哈和启力作出了非常合适的选择。此外，还要考虑明星和产品在各自领域的地位。像奇瑞请来梅西代言奇瑞的瑞麟G5，最终竟未能获得成功，最大的原因就是两者品牌形象差距过大，很难让消费者进行对接。