体验杭州龙年第一波降价楼盘现场

小五

　　浙江在线2月16日讯 一直都在猜测的龙年第一波价格战，
　　就这么猝不及防地来了。
　　“战事”之激烈，似乎更胜去年。昨日晚，荷塘月色正式推出降价房源，因客户人太多，采取了摇号方式。事实上，几个降价楼盘，原先再难卖，人气再冷清，在低价的刺激下，瞬间“复活”。
　　593组客户争抢160套房
　　样本楼盘：方正荷塘月色
　　上周五宣布9980元/平方米起价推出160套特价房的荷塘月色，在短暂5天的蓄客后于昨晚悄悄开盘，开盘地点在“海外海”。
　　昨晚6时半，开发商对摇号大厅和签约区进行严密封锁，记者好不容易才进入摇号大厅，整个大厅黑压压的一片都是人。9980元/平方米起价的方正荷塘月色，究竟能否“石破天惊”？看到这么多人后，结果怎样已大致有了底。
　　坐在记者身边的老应一边等待叫号，一边和记者闲聊起来。
　　“这么多人，抽中的比例是4：1。虽说可能性不大，但我还是会等到底，可能前面会有人放弃。”老应说。老应在城北租房住，现住的是60平方米左右的小房子。他原来没打算今年买房，因为荷塘月色降价后，才将买房计划提前。
　　“602、703……”里面的签约区不断报出成交的房源，先卖掉的基本上都是低楼层的房源。记者没办法进入签约区，无法看到完整的价格体系和选房情况。截止晚上7：30，好不容易拦住一位签约出来的男士。据他介绍，已有一半左右的房源被选走，15楼以下的房源都没了。”
　　据这位客户介绍，他选的是4楼的户型，9980元/平方米，15楼中间套的价格约在11000多元/平方米。也就是说，先选走的全是12000元/平方米以下的便宜房源。记者经多方面打听还得知，定价实行“一口价”：2~4楼一个价，5~7楼一个价，单价全在万元以下，比较容易引起争抢。
　　激情营销，比价格更比说服力
　　样本楼盘：龙湖滟澜山
　　最近，龙湖又发来了煽情卖房短信：“无论你买不买房，这个短信对你都至关重要！龙湖滟澜山两度遭疯抢，紧急加推60~85平方米精装公寓，价格震撼！本周末你必须来！”
　　价格到底有多震撼？带着各种疑问，记者在2月12日当了一回购房者，来到该楼盘销售现场。上午11点左右，已有近两百人在现场。记者好不容易与之前联系的置业顾问小曲聊上天，好几次还被其他客户打断。“一上午我这里就有三四位客户交了意向金，都是急着要买房。”小曲说，他是去年刚从龙湖本部调过来，来之前集中培训过一段时间，“对杭州市场，我们很重视，其实还有很多客户可以挖掘。”
　　龙湖这次推的是精装LOFT，均价14200元/平方米，主力户型80平方米左右，据说实际使用面积有100多平方米。
　　“我身边没带那么多意向金。”见记者犹豫，小曲连忙劝说，可以向领导请示，少交点也可以，“今天交意向金，下午还有抽奖活动，开盘当天每平方米便宜500元，意向金可以退。”
　　“这批卖得好，可能还会加推，但房源总体不多了，价格也可能会提高点。最好今天能定下来。我们随时可能开盘。”小曲一波又一波的营销“攻势”毫不放松。
　　记者在售楼现场待的3个小时里，激情营销声此起彼伏，小曲见记者始终定不下来，便留下名片，接待另一组客户去了。
　　大砍价，引来中介抢客源
　　样本楼盘：郡原九衡公寓
　　最近，九衡公寓和某电商搞起了砍价团购活动，参加的人数越多，价格越低。上周末，记者来到了位于良渚的现场，远远地就可以看见九衡公寓“今年买，今年住”大型广告牌。售楼处外，摆放着此次砍价活动的易拉宝，不少意向购房者们都围拢在看活动细则。
　　在现场，几乎和来访客户数量差不多的，是各家中介机构的经纪人，他们非常热情地拉着来访人员介绍此次活动。
　　盛世管家的经纪人小沈，也非常热情地凑到记者跟前，邀请我去参观一下样板房。
　　“不是一家电商在搞的这次砍价活动吗？在盛世管家买，也可以吗？”记者提出疑问。
　　“当然可以，我们正是配合电商的分销商，这里不止有我们一家中介，华邦的也有。”小沈说，只要选到合适的房源，价格都可以参照此次砍价活动的来。
　　在园区内，记者看到，九衡公寓的外立面基本已经落成，小沈说，今年十月就能交房，预计这次活动之后的价格10000元/平方米以下。
　　在余杭房产信息网上记者看到，九衡公寓在2010年年底开盘，已售386套，还有368套未售。
　　降价楼盘的周边
　　谁会积极应战
　　去年8月，昆仑天籁起价9999元/平方米开盘，成为杭州主城区首个降到万元以下的楼盘，尽管只有一套，尽管很多人都说这个是噱头，不过在房价意义上是重大的。如今，就在城北，石祥路过去一点，方正把起价定在了9980元/平方米，而且不止一套。
　　如果拿上一张杭州地图，你就可以发现，城西北的良渚，城北的桥西、丁桥，城东的下沙、九堡，城南的滨江，都已经陷入如火如荼的价格战中，其激烈程度比去年来的更甚。
　　按照通常的惯例是，一个板块内的某楼盘降价了，旁边的楼盘为了抢客源，一定也会推出让利活动，之前顺发和名城的肉搏，已经充分验证了这一点。
　　和方正荷塘月色相隔不远的华盛达阅城，据说已经有60多位老业主前来施加压力，怕阅城也跟着加入价格战，阅城的营销总监告诉记者，目前还没有降价打算。记者查了一下阅城的销售记录，阅城去年8月开出369套住宅，已售156套。
　　位于金沙湖板块的龙湖滟澜山，其周边在售的住宅楼盘有德信中外公寓，其销售负责人说，目前中外公寓的均价在15000元/平方米左右，“再降价的事情，现在还没有。”
　　同样，和九衡公寓相邻的玉都枫景和美都望城，目前也明确表示，暂时没有调价计划。
　　“暂时不降不代表一直不降，就看开发商到底能承受多少资金压力。”一位身处价格战的开发商坦言，现在不少楼盘还在顾虑，降了之后老业主会来闹事，“真到了后来，即使闹事也会降，不可能看着客户被对方抢去，自己的楼盘没动静。”