●未来的巨星，发展将是手工工具和工业车辆制造双主业并重
●未来的经济发展由投资驱动转向消费驱动，五金连锁卖场的发展有现实 基础 ●下一个五年，物流、仓储设备领域对机器自动化的需求要求提 高
●任何资本运作，不过是为了实体经济更快更好地发展
今年1月份，我们成功完成了受让杭叉控股职工股份的相关交接手续，正式成为杭叉集团股份有限公司的实际控股股东，这对巨星控股而言是一个新的飞跃：从行业来说，由原来纯粹的手工工具制造进入机械装备制造业；规模上，控股杭叉后的巨星控股规模已经超过百亿元。
未来的巨星，发展将双主业并重：继续在手工工具制造和工业车辆制造两大主业内精耕细作。
手工工具：开拓内销市场
手工工具的内销市场开拓是我们未来要关注的一大重点。
从1992年下海至今，我专心在手工工具制造上专门研究了十多年，硬是将一个看上去不那么显眼的行业做成了亚洲最大，目前的销售额达3亿美元，占国内出口份额的5%。但与此同时，已经做到亚洲最大后的手工工具制造如何完成新的突围也成了新的挑战。
通过国内外市场渠道和品牌的并购来拓展新的发展空间，这是我们为手工工具制造找到的未来突破口。未来五年，国内市场的开拓我们会从以下三方面去努力：
一是开设类似“双立人”这样的品牌精品店，未来五年内要争取开出500家。
二是开设连锁五金工具店。国内的电器连锁卖场有苏宁、国美，五金连锁卖场目前国内还是一片空白，而且未来的经济发展由投资驱动转向消费驱动，五金连锁卖场的发展有现实基础。
三是设立经销商合作模式，大规模铺设全国销售渠道网络。
当然，市场的开拓离不开产品创新这个大前提。目前我们的手工工具产品品种上万种，一个300多人研发团队每天在设法推陈出新，一年至少需要新推1000种产品，这是一个时尚类消费行业，而非传统的制造行业，这意味着手工工具制造的价值没有上限，并不会受制于劳动力成本、原材料等要素价格的上涨。
工业车辆：跻身全球五强
杭叉集团在未来将继续坚守既定的工业车辆制造主业。现在的杭叉已经是国内叉车制造行业的龙头企业，去年杭叉集团实现销售收入71.1亿元，但是我相信未来五年时间里它的发展会更快。对于杭叉集团，我们的目标是：未来五年，销售额实现翻番，达到150亿元左右，跻身全球前五强。同时争取三年内实现上市计划。
我对实现这一目标充满信心。一方面得益于机械制造行业的景气度。中国的廉价劳动力优势正在逐渐失去，下一个五年，物流、仓储设备领域对机器自动化的需求提高，也为机械装备制造业打开了发展新空间。国内的机械制造业发展日趋提速，这一点从去年开始就有所反映。今年一季度杭叉的业绩也是势头喜人，销售额同比增速已经超过45%，我相信未来几年内工程机械还会有持续的增长。
另一方面，我对杭叉既定的发展思路和发展目标充满信心，对优秀的管理团队也有充分的信任和信心。
资本运作：助推实业腾飞
机械制造是个庞大的市场，也是未来最具增长潜力的行业，我庆幸为自己选择了一个具有无限发展空间的行业，可以一直不断地自我挑战。过去的十多年创业历程中，我始终坚守着手工工具制造领域，但是从去年旗下控股公司巨星科技成功实现上市之后，十二五期间，巨星控股正迎来新的机会：不再局限于手工工具的制造，放眼整个机械行业，寻找并购机遇。
控股杭叉还只是开始。未来一段时间里，我会花很大精力去寻找新的并购项目。并购的优势很明显，它能帮助巨星控股在最短的时间内实现效益的最大化。
当然，我们也不会盲目地进行并购。一个基本的衡量标准是，要寻找那些优质的品牌企业，而非那些拥有沉重历史包袱、并购后也会成为“负累”的项目。
并购的思路分两种：
一种纯粹PE投资，不以控股为目的，针对这一块项目寻找，我们在巨星控股专门成立了一家投资公司，聘用了专业的团队。老板电器是其中一个已见成效的投资。
还有一种就是以控股为目的的产业并购和项目投资，杭叉是其中之一。
我们同时也在涉足房地产等其他的投资领域。如正在计划要在建德新投资一个推进城乡统筹发展的项目投资，预计在3—5年时间里投资规模达38亿元，而且已经签订了合作框架协议。
但是，所有的多元化投资，我始终没有摒弃一个宗旨：以实业经营为主，任何资本运作也不过是为了实体经济更好更快地发展。
巨星轨迹
1993年7月，杭州巨星工具有限公司成立。
2000年，外贸出口突破5000万美元。
2001年8月，杭州巨星科技有限公司成立。
2005年，销售额突破2亿元美元。
2010年7月，巨星科技上市。
2011年1月，控股杭叉股份。
点金厚积薄发水到渠成
杨轶清
称巨星控股为“黑马”其实并不准确，虽然在2010年7月巨星科技挂牌上市之前，2011年1月控股杭叉股份之前，即使在杭州，“巨星”的公众认知度也并不高。但“巨星”并不是横空出世突然冒出来的，在这之前已经是行业排名亚洲第一，连续多年位居杭州市企业自营出口前三位。如果合并报表，可以进入全国民企500强前百名。
巨星又是典型的浙商，行业影响力远超公众知名度。低调务实，战略清晰，内功扎实，步步为营，稳健发展，后劲很足。巨星的竞争力，源于董事长仇建平永不满足的创业进取精神。
巨星的经营之道，可以概括为三句话：升级比转型更重要；战略布局比一城一池一时得失更重要；只有厚积才能薄发。
(一)
巨星作为出口导向型企业，外销业务一度占99%以上。在人民币持续升值、原材料和劳动力等要素成本不断提高的背景下，公司盈利能力却稳步上升。2010年公司净利润率在14%左右，多年来净利润率保持稳定增长。
订单时多时少，利润越来越薄，这是很多外贸企业的普遍现象。巨星之所以能够做到净利润率稳步上升，利润的增幅超过销售额的增长，主要是巨星一贯重视技术研发和自主创新，掌握了自己的销售渠道和品牌。
现在，巨星直接为全球最大的家居建材连锁超市提供巨星系列产品的一站式服务，海外合计有两万家以上的大型五金、建材、汽配、百货等连锁超市同时在销售巨星的产品。因为绕过了国内外中间商，直接面对国外大型连锁终端，获得的渠道利润高于制造利润。
新产品比例占到销售额2/3以上，大部分加工配套业务外包，以及扁平化的销售网络，造就了巨星的竞争力。巨星的成功说明市场竞争“要掌握主动权”。对企业来说，升级(持续提高产品附加值和产业竞争力，并不跳出原有行业)是永恒的课题，只有升级成功，企业才有持久的竞争力，才有可能转型其他领域的成功。
(二)
未来的竞争不再依赖单一棋子的优劣，而是整盘棋即体系的较量，所以战略布局非常重要。目前，巨星成功重组杭叉股份，“大工具装备产业链”隐然成形，同时开始部署内需市场营销网络。应对新的竞争环境必须是整体系统的思维。
今年1月底，巨星控股成功重组了杭叉集团股份有限公司，成为杭叉集团的控股股东，使巨星进入到了一个“大工具装备领域”。公司的规模跃升到一个新的平台。
同时巨星大力拓展国内市场。在高档百货商场开设SHEFFIELD精品专卖店和巨星五金连锁超市。收购了拥有美国百年工具品牌Goldblatt的公司，以自主知识产权品牌和自主渠道终端，培育内需市场。
与早年相对单一的手工工具出口业务相比，现在的巨星已经是“一盘棋”。“一盘棋”不仅仅是业务领域的增多，而是系统思维和全局意识，内需和外贸相结合，实体经营和资本运作相结合，这是未来更大发展的基础。
(三)
去年以来巨星看起来是突然发力，其实是水到渠成厚积薄发的结果。因为基本功扎实，发展后劲足。而良好的企业文化和管理基础，造就了巨星的“软实力”。
巨星创始人仇建平董事长从1992年离开当时的浙江省机械进出口公司下海创业开始，就下决心一定要有自己的核心竞争力，要自己掌握自己的命运。不能过于依赖中间商，同时要有自主创新。所以巨星一直特别重视渠道和品牌建设，重视技术研发。
巨星的企业文化具有开放性和包容性，因此对于人才和不同文化的兼容性较强，这是巨星的软实力，也是巨星能够抓住投资和并购机会的保证。而这源于巨星董事长仇建平的事业心、责任感和人格魅力。他既专注又对机会敏感，既务实又具有创新意识。而在企业规模放大、业务领域多元之后，基于领导人价值观的公司软实力，对公司的可持续发展更加意义重大。 |
