找店 在哪里开店是我们要考虑的第一个问题，商店的位置是决定生意好坏的关键。姑姑说她已经留意店铺好几年了，她说她原来曾经在我们住的5区Place Monge附近看过很多商铺，打听过价格，以她的经验来看在Rue Mouffetard这条步行街上开店是最好不过了。我对这条街并不是太了解，只知道这是条有几百年历史的老街，从我们住处出来，去坐地铁的时候总是要经过这条街，街上大多数时候都是人来人往，熙熙攘攘的，吃饭的、旅游的、泡咖啡馆的、买东西的…… 我想从人流量来看生意不会太差的。 这条街上游客非常多，我想是因为附近的一个旅游景点——先贤祠吧！而且我们发现外国游客比较多，这条街上的餐馆很多，也有很多的服装店和旅游纪念品商店。 我们商量做什么样的产品会比较受欢迎，最后决定主打皮包。一个原因是这条街上专门卖皮包的商店不多，大多数是穿插着卖点皮包；另一个最主要的原因是这条街上唯一的一家皮包店正在出售，店主是个东南亚人，人非常好，他跟我们介绍他的商店开了15年了，老客户非常多，老两口是因为要退休所以才想关闭店铺，并不是生意不好。相比较这条街上另一个正在出售的餐馆，无论是从fond（店铺转让费） 的价格还是从店铺的位置来看，东南亚人的这个皮包店更加合适。最后决定就是这家店了，做好一切思想准备去找店主商量。 但是遗憾的是，我们去打听的时候，店主跟我们说已经有个法国人跟他说好要买他的店铺了，目前对方正在申请银行贷款。但是我们还是不太死心，就要了店主的电话，并且留了我们的联系方式，叮嘱店主如果那个法国人不要了，请他务必联系我们。因为店铺的原因，开店实施暂时搁浅了。同时我们也在留意其他的店铺：同一条街上，89号，是一对温州夫妇开的服装店，她也要卖，但是她的fond至少要15万。说如果给我们，可以减低到13万，再低了就不行了。 姑姑和我去了无数次。看她的客流量。好像生意不是很好。 姑姑自从决定为我开店，好像着了魔一样，就在这一条街，一家一家去问。 街头那家，卖首饰的，也是温州老板开的。但是他的fond，要25万。说，如果我们要，最少也要18万。然后少一分就都不行了。 然后，我们还打听到，隔壁那家日本餐馆，是温州人开的。26个位置，好像fond的价格是28万欧。 然后在place de contrescarpe边上，一家温州人开的日本餐馆，据说也要卖。但是fond要35万。这对我们是绝对不可能的。（过不久，这家日餐馆就成功转手了。江湖传言说，这个老板，接过来时，很便宜。他装修好，再把生意做上去，找到对路的买主，马上就卖，据说很赚钱很赚钱。一些温州人，在巴黎，用传言，书写了很多江湖传奇，以后有空，我会慢慢道来）。 姑姑继续一边工作，一边抽空找店。 从mouffetard的这头，到那头，别的地方，一律不去。她算好了，就是要和mouffetard干到底了，不是这个地方，再如何也不要！ 当姑姑告诉我，当她一家一家去问店时，也曾被人骂过：我们做得好好的，谁说我们要卖了？？？每当这个时候，姑姑就忙着说:对不起，也许我听错了。 这个问店，听姑姑说，也摸出窍门了：就是你不能当着有客人，有雇员的时候，去问。一定要看准时候，再发话。 这一招很灵：从此以后，经常会有一些老板，悄悄地回说：是的，我们是要卖。但是我们的条件是。。。。。。。。 姑姑认定的事情，从来都不放弃。 过了好一阵姑姑从皮包店门口经过，进去跟皮包店的老人打招呼， 了解到那个法国人的银行贷款没有审批下来，店主要找另外的哦买主了，真是特大喜讯。 但是姑姑还是很担心，毕竟我们一辈子从来没有打过商店的工！ 好在姑姑朋友很多。她请了现在在巴黎鼎鼎有名的欧华集团总裁黄学胜（当 一方面是，确实我们的钱不多；尤其是，我们家族里，掰开指头算来算去，都从来没有人有过经商的经验。真的是不敢。 如果小的做好了，再做大的，应该就没有问题了。 姑姑不甘心。又请了在rue du temple开首饰店，当年号称“皮包销售王”的朋友敏老板夫妇来看。敏老板夫妇仔细看了人流量，计算了成本和预期的营收，觉得应该可以有赚。起码，每个月的生活费是肯定没有问题的。我的居留还可以借此改成商居，一举两得，这样的好事，不容错过！ 姑姑非常高兴，回来跟我一说，我们两个算啊算啊，觉得商店应该拿下！然后我们又跟皮包店的老人家通过几次电话。老人的儿子女儿，都在法国人公司做，不愿意接受这家商店。在所有看店的人中，老人家觉得姑姑和我非常诚恳，所以我们是他首选的考虑。 彼此商量了好多次之后，终于谈妥了fond的价格，大家皆大欢喜，准备去notaire那里签字正式转让店铺。本文内容由 faneuro 提供 |
