林军洪：儒商的成功解密

　　650元探路商海

　　令人怎么也没想到，在林军洪组建义乌青田商会之前，这位睿智自信的儒商在成功前只是个四处买卖的小商贩。但现在，这位32年来始终沉迷商海打拼中的实力玩家也踏进了这个胜负无常的金钱竞技场，并取得了成功。

　　在商海这个人才辈出的竞技场，林军洪的崛起称得上“草根”。浙商的草根气质和创业精神对整个浙商群体来说，都至关重要，这一点早已被一系列成功浙商的实践所证实，林军洪的成功更是离不开“草根”气质，他的草根特征正是遍及全球每一个角落的浙商脸上的印记。

　　1963年出生青田方山的林军洪不忍让父母如此辛劳，17岁便辍学开始经商，做起了卖纽扣的小本生意。林军洪的第一次生意旗开得胜，做得很成功，650元的成本，净赚了2000多元，他揣着钱只想早点回去交到母亲的手上，让她高兴。

　　如果说林军洪第一次生意上的成功是偶然的话，这偶然中也存在着必然。生意上的第一次成功，将林军洪潜能中的商人天赋激励出来了，并用那敏锐的观察力洞悉市场的变幻。当时大部分卖纽扣的小贩都跑乡下将货卖给供销社时，林军洪却发现农村市场太小，销量不好，他独辟蹊径开始往城里跑，将目光锁定在小商店、百货商场等卖场上，并耐着性子详细地向对方介绍扣子的款式、花色、质量。这是最实在的推销方式，林军洪凭借着这一方式，结识了生意场上的许多伙伴，并赢得了属于自己的一方天地。

　　商人到企业家的成功蜕变

　　林军洪在走南闯北中积蓄力量，等到时机爆发。直到1988年，25岁的林军洪转战到杭州，将前些年做纽扣生意的积蓄全部投放在工艺品生意上，将自己的生意推向新台阶，开辟了商海中的新战场。

　　中国(杭州)青春宝集团有限公司董事长冯根生对于商海有过这样的形容，他认为商海是没有止境的。林军洪也有着同样的想法，他前行的脚步没有被眼前的小打小闹困住。8年后，林军洪毅然放弃了自己固守的那片小天地，毅然去了乌克兰，做起了进出口贸易。当代著名企业家马云曾说，假如只学会了抓住机会，永远只能做个商人。机会不会随叫随到，用制度、文化、人才等辅助手段，把机会做大做强，从商人晋级到企业家，这是最大的挑战。林军洪显然认识到了浙商面临的这种危机和挑战。

　　纵观浙江商海中的成功企业，无不是在沉浮中积蓄力量，最终到达成功之巅。好事多磨，老天跟林军洪开了个天大的玩笑。正当林军洪准备在乌克兰这片市场大展拳脚之时，金融海啸的不期而至将他的钱都赔了进去。铁铮铮硬汉岂会被失败所打倒，一年后林军洪去了另一个国度——斯洛伐克，与妻子重整旗鼓开创另一方事业，创立了斯洛伐克赛澳贸易公司和斯洛伐克KMX公司。

　　商场如战场，充斥着捉摸不透的因素，沉浮之间玩转着成功与失败。在层层艰辛坎坷的磨砺中，林军洪顺利闯关了，终于将自己梦寐以求的成功揽入囊中。如今的林军洪，从一个小商人蜕变成一位成功的企业家，生意涉及贸易、餐饮、房地产等行业，在商海的一方领地里独领风骚。

　　抱团发展 勇立潮头

　　义乌是片处处充满着商机的领域，在国外打拼之际，林军洪也将目光聚集在了这里。在进军义乌商海的过程中，他了解到义乌是青田籍商人的外贸大本营，有60％-80％的对外贸易是在义乌完成的。在义乌，活跃着5万青田外贸大军，但长期以来，这只庞大的外贸队伍却处于各自为阵、孤军奋战状态，彼此联系不多。在全球一体化的进程中，商界将面临着更大的挑战。

　　于是，一向给人以“单打独斗”形象的青田贸易大军在义乌顺应市场和国内外形势开始抱团发展，义乌青田商会的组建成了他们抱团发展的坚强后盾。

　　在32年的经商生涯中，林军洪有着自己的理念。现代社会不论是做商业还是做商会，都应该树立一种属于自己的商魂，这是每个商人和商会能最终成功的关键。在林军洪的商道哲学里，商魂凝聚于五个字：勤，诚、善、和、恕。这是他信奉多年的做人和经商道理。如今，作为义乌青田商会会长的他将这一商海理念带到了商会，引领在义乌的青田商人前行，与商会其他人员一起尽心尽力带领商会向更高的服务平台、发展平台迈进。

　　商机无限，资本运作是商人的最高境界，也是现代企业、现代企业家必走之路，一定要学会借船出海，善于与人合作，抱团打天下。作为商会的掌舵人，应该具备良好的资源整合的能力。林军洪本着“为会员服务，协助和支持会员做大做强”的精神，将在义乌单个青田人企业的优势转化为群体优势，并将群体优势服务于个人的成长发展。他担任会长一职后，多次带领商会其他人员前往辽宁、吉林、广东等地考察，为商会成员寻觅商机，让每个成员都能分得商海中的那块蛋糕。

　　从商会的长远发展来看，让林军洪犯难的是怎样为商会建立一种“特色文化”。但他认为这需要一段漫长的时间来培养，需要勤快做事，真诚待人，诚信经营，用宽恕容忍的心态，对待人和事，以一颗善良的心回报社会，服务社会，奉献社会。

　　对于商会今后的发展，林军洪有着自己的谋划。首先就是要把现有的资源用好，让商会在会员企业的发展过程中吸纳各种资源、人才，拓展人脉，信息共享，为企业获得盈利做好铺垫。在整合资源的过程中，争取为会员企业带来意想不到的商机和盈利。对于商会项目开发，应该大项目咬住不放，小项目不退不让，巧项目闻风而上的理念。当然，林军洪还有个更迫切的心愿，希望将来能够带领商会成员回到家乡青田投资发展。