涨工资的谈判艺术

春暖花开

走进老板办公室要求加薪之前，请花点时间，为成功的谈判做好准备。

说到2012年的职业目标，你也许会想到加薪。毕竟，经济正在缓慢复苏，失业率逐渐开始下降，而且雇主的经济状况也可能比过去一两年都要好。

    但是，在走进老板的办公室要求加薪之前，请先花点时间，为成功的谈话做好准备。也就是说，要研究一下自己所处的行业、企业和职位的一般薪酬水平和发展趋势。最重要的是，要确切地了解老板期望你取得怎样的业绩，从而可以向老板证明，自己已经超额完成了任务。

    卡耐基培训（Dale Carnegie Training）的董事长兼首席执行官彼得•韩铎称：“谈话的架势不应像这样：‘这就是我的要求，我要加薪’；而应该说，‘我知道公司希望我做到如下一二三点，我已经做到了。’”

    如果还没有和上司设定具体的绩效目标，无法比对自己的工作成果，可以同上司谈谈，为来年制定目标。明确达到目标之后，相应地能够获得哪些物质奖励，无论是成功销售的奖金也好，还是绩效达到某个水平就能加薪也好，都要明白无误地说清楚。然后，按照商定的时间，比如三个月，宽泛地讨论一下自己的职业发展，讨论要涵盖薪酬问题。

    “不能被动地坐等加薪。等到正式给你加薪的时候，其实已经通过了五六层审批，已经是铁板钉钉的事了，”扎西尔•拉哈尼说。拉哈尼是 Kenexa公司薪酬业务的总裁，该公司的Salary.com网站提供在线薪酬数据和处理工具。“如果想要上司这个月就多给你发点钱，那就需要提前两到三个月的时间开始谈判。”

    如果你从来没有进行过加薪谈判，和你一样的人也大有人在。Salary.com的一项调查显示，只有12%的受访者在每年的业绩评估中会提出加薪要求，而44%的受访者从未在业绩评估环节提过涨工资的要求。

    职场抉择公司（Workplace Options）的总裁阿兰•金说，谈钱也许会让人感到不自在，承认这点也无妨。职场抉择是一家福利援助公司，位于美国北卡罗来纳州罗利。告诉上司，你只是想要开始讨论薪酬这个话题，这样在

你的职业目标这个问题上，你就和上司达成了共识，不一定非得马上得到加薪的允诺。

    金说：“这样，你就不是在向公司伸手要什么东西，而是告诉公司‘我希望能在这家公司获得成长’。”如果你已经拿到了所在职位的最高薪酬，那么你需要的并不是加薪，而是升职——只有担负更高层次的责任，才能得到更多的酬劳。

    要求涨工资时，绝不要语意轻蔑或者把自己与其他员工进行对比，也不应威胁对方，如果不加薪就走人。相反，要让谈话朝着积极的方向发展，并保持协作的态度。思考一下，如何提升自己对雇主的价值。拉哈尼建议，如果基准研究发现，自己的收入低于职位应得的水平，需要向雇主挑明，“请帮我了解个中缘由。”

来源：财富中文网

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