同程邂逅90后CEO佘亚杰：同城邂逅不是酒吧ktv的吸血鬼

luohaiyan104

同程邂逅CEO佘亚杰
    最近，杭州黄龙一家酒吧举行了一场单身派对，这场活动准备了4000公斤的熟透软番茄，前来参与活动的年轻男女自行组成两队，双方开展西红柿大战，全场活动持续了3个多小时，令人意想不到的是这场活动中竟成功牵手了几十对单身男女，其活动形式和脱单效果受到了杭城年轻男女的追捧，同时也引起了众多媒体的关注，原来组织这场活动的是一家创办于2012年的线下交友活动公司同程邂逅，而作为同程邂逅的创始人兼CEO佘亚杰也是一名90后创业者。   
   
    同程邂逅主打贩卖线下社交圈，利用移动互联网的便捷性，基于官网和微信群以社交需求为导向形成本地线上社群，通过官网、手机短信和微信服务号，向线上用户推送活动信息，然后倒入线下合作商家，合作商家会划分一块区域作为同程邂逅活动专区，然后由同程邂逅工作人员策划组织活动，同程邂逅的服务项目是用一张门票将场地、酒水、小吃和社交圈整体打包出售，依靠门票分成、广告服务营利，而门票又分男票和女票，男票是需要购买的，但价钱也会比平时酒吧消费客单价便宜，女票是免费派送的，这也是导致同程邂逅的活动深受女性用户欢迎的原因，而去酒吧、ktv消费的人群大多具有社交需求，同程邂逅将线上需求导入线下后刚好能满足这个需求。
   
    据了解，同程邂逅之所以选择切入线下交友活动这块细分市场，一则是因为部分创始团队成员是做社交网站出生，对于线上社群运营管理有一定的经验，而创始人佘亚杰在创办同程邂逅之前做过多年的互联网营销公关工作，在深切感受到移动互联网的冲击把线上社群导入线下社交变为可能，看到这个机会，佘亚杰和几个朋友创办了O2O公司同程邂逅，担任CEO同时也负责同程邂逅的营销公关工作，而线下社交所带来的真实性完全不同于线上社交的虚假性，让用户多了一个认识真实朋友，拓展人脉关系的新途径，这种全新的社交体验很快被年轻男女所接受，时至3周年，同程邂逅的线下团队现在有120人，分布在杭州，上海等10个一线城市，每个城市都有一名城市经理带领一支团队运营线上社群同时组织线下活动，并对这个城市的业绩负责，而其基于移动互联网的O2O社交模式也与世纪佳缘，百合网这些传统婚恋网站有了本质区别，避开了正面争锋，专注线下交友活动，这种服务于商家的模式让同程邂逅看上去有点小而美。

同程邂逅2014年会
    此外，对于女士比较关心的安全问题，同程邂逅也有相关的措施，首先，参加活动的人员活动前必须承诺遵守同程邂逅活动规则，包括不得滋事闹事，骚扰女性，禁黄禁毒等事项，其次在同程邂逅官方微信群里，如果出现男用户骚扰女用户的情况，只要女用户向同程邂逅管理员举报，管理员就会第一时间处理，最后，在线下活动方面，同程邂逅会按活动人数配备相应数量工作人员和安保人员维持活动秩序，若出现素质低下或危及他人的行为，工作人员将会严肃处理，严重者将交由公安机关处理，并将此人列入同程邂逅黑名单，禁止其参加同程邂逅今后线下活动。
   
    现在看来，同程邂逅拥有的线上社群用户是传统酒吧、ktv争相与之合作的原因，而同程邂逅作为一家想要成长的O2O公司，也同样面临着成长的烦恼，想要快速扩张最大的挑战是要让分布在不同城市庞大的线下团队的管理统一化、规范化和精细化，只有当同程邂逅管理团队规范高效运作，才能将线下活动标准化，当然这些经验和标准需要时间的积累，更需要团队不断试错总结，是继续试错还是高薪挖人，对于同程邂逅接下来想要进一步扩张是一个不得不面对的选择，也是每个O2O公司最后是活下来还是销声匿迹的关键。
   
    目前，同程邂逅，现已在杭州，上海，南京，苏州，温州等10个城市，与200家酒吧、ktv和农家乐签署合作协议，每天都有同程邂逅的活动在不同城市举行，佘亚杰表示，目前有企业投资人看好同程邂逅未来的发展空间，给出同程邂逅一千万元估值，拟融资的数百万元资金将会用于其他城市的团队建设和引进专业crm管理系统，对于股权、董事会席位等事项还在沟通中。

据悉，在前不久举行的同程邂逅2014年年会上CEO佘亚杰重提了同程邂逅五年目标，到2018年，同程邂逅线下交友活动要扩张到全国250个城市，拥有25万线下活跃会员，年均举办活动20000场次，年均参加同程邂逅官方活动100万人次，年均消费1亿元。                      而酒吧、ktv消费群体作为拥有社交需求的主流人群，作为传统商家自身不具备解决用户社交痛点的属性，而同程邂逅同时解决了用户去哪玩、玩什么和谁玩的问题，体验过的用户会把同程邂逅作为酒吧ktv的消费入口， 预计培养消费习惯大约需要4年时间，一旦消费者习惯形成，同程邂逅将成为传统酒吧、ktv商家一个重要的消费入口。届时，手握强势消费资源的同程邂逅将会占据主导地位，而作为被动方的商家唯一能做的是提供更低的价格争取与同程邂逅的合作，这对消费者和同程邂逅来说是个利好消息，而对于原本依靠商业地产分发人流的商家，不可谓不是一场洗牌，这或许又是互联网思维对传统服务行业的一拳重击。
而据艾媒咨询《中国O2O市场研究报告》显示预计2015年中国O2O市场规模将达到4188.5亿元，传统娱乐业的体量大约在1000亿元，所以传统娱乐业被移动互联网颠覆将是必然趋势，只不过最后赢家是不是同程邂逅就要看接下来同程邂逅团队的布局了。