华商刘若进谈民间资本与“走出去”战略

海芬心语

民间资本与“走出去”战略

                       ----刘若进

      6月27日，在浙江省杭州市由中国致公党中央委员会和浙江省人民政府共同主办的主题为“经济转型与发展机遇”的“海外浙商 致公峰会”上，法国麦斯柯汀集团董事长、法国温州商会会长刘若进在峰会题为“民间资本与‘走出去’战略”专题论坛中代表欧洲华商作为论坛嘉宾, 在曾瀞漪（注：曾瀞漪毕业于台湾辅仁大学大众传播系，拥有一口珠圆玉润的嗓音，曾在无线卫星电视台(TVBS)担任新闻主播与记者。来到凤凰卫视以后，曾静漪以敬业的精神，顺利开出《凤凰早班车》，现主持《金石财经》、《财经点对点》等栏目。）的主持下与有关学者、专家、政府官员一起探讨, 并谈了自己的观点和看法。   

：“我们在法国的这三十年，刚好赶上祖国改革开放的三十年，虽然身在他国异乡，但是所有的海外华侨还是参与到中国生产和海外销售的大潮流中，也多少有点成绩；想当年，我刚到法国，非常想回家看看，当我知道一年的工资收入差不多够买一张飞机票及回家的礼品，就打消了这个念头；当我的招牌麦斯柯汀几乎挂遍全法所有的步行街，特别是它的巨大霓红灯招牌装在巴黎市中心往戴高乐机场的主道上，每天有一百多万人经过的地方，作为一个中国人，我是很骄傲的！

   在欧洲严重经济危机的时侯，我觉得现在是一个中国企业在欧洲落户的好机会。现在中国人工成本很高，靠出口廉价产品的年代已经过去；在法国，我参加过不少中国投资环境推荐会，他们有句口号是一样的：这里是投资者的一片热土；我现在要反过来说：现在在欧洲，那里才是投资者的一片热土！事实上欧洲的消费市场巨大，西方人讲享受、高福利、举债消费，这些都给我们中国企业提供了一个庞大的市场；虽然现在处于严重的欧债危机中，消费市场有所萎缩，但它也有好的一面，对于所有扩张企业，减少了大量的成本，当经济开始复苏的时候，你已经建立好自己的销售体系，到市场繁荣的时候，你的资本投入就会得到极高的回报。但是，当前欧洲人自己已很少购买奢侈的高端产品，目前欧洲人生产奢侈品，中国人购买占了很大的比例，而欧洲人着装早已从炫富的高端产品转为低调实惠的中低端产品，“走出去”收购什么，也需要认真考虑。现在有种氛围，好像收购目标非要大品牌、大企业才够牛。其实，更适合自己、更实用的，才最可能并购成功。这就像LV，大大的LOGO我们国人很喜欢，但是国外的人可能更喜欢含蓄内敛的东西。欧洲人的理念转变过程，也就是国人未来的发展趋势，所以民间资本“走出去”一定要有前瞻性，企业家要用发展的眼光看待投资，不要盲目地跟“风”。

   我们现在民间资本很多，钱不知道怎么用，最近有些人去法国买酒庄，或者更多的人在巴黎坐在老佛爷的台阶上等待着买奢侈品，难道我们的国人就以这种方法来走出去炫耀自己的财富或者所谓的走出去战略吗？在中国经济大发展，特别是近几年来，民间资本有时扮演了一个很不光彩的角色，就是放高利贷给企业，支持他们创造更多的房地产泡沫，当然房价一跌，企业家跑路，这些投资就血本无归了；如果我们的民间资本更多的是支持一些企业走出去战略，我们国家如果有一个健康的，透明的融资平台，让走出去的企业优先得到资金，再加上与当地的华人建立一个密切的合作关系，成功率就非常高。最近我跟一个代表团，从中央一直到我的家乡，政府的领导也在大力支持企业走出去，希望我们华侨继续支持祖国的发展，在企业走出去战略中扮演一个重要的角色。

   我们中国人很聪明，很勤奋，现在又有了资金；缺的是什么？就是核心技术，现在的欧洲虽然企业经营不善，但是他们有多年积累的核心技术，只有我们在环保、新能源、医疗等等行业里寻找有核心技术的企业，还是能为我所用。通过收购它，跟国内的企业联手优势互补，就能占领欧洲、中国、乃至全球的市场。

   今天在座的各位可能都看经济新闻，那里就有很多中国企业走出去失败的例子；正因为是这样，很多企业不敢走出去，这是不正常的，参照各国的发展历史，一个强大的国家.，他的企业和品牌是没有不走出国门的，中国品牌如果不能在世界竞争舞台上展示自己的魅力，那他只能被进来的外国品牌所代替。当然，在这么多走出去的失败例子中，教训是深刻的；比如说，一个企业自己派中国的管理团队到一个人生地不熟、语言又不通的欧洲，企业出路是很难保障的。其实，欧洲好的、有利润的企业出售价格昂贵，中国投资者往往下不了手的，而去收购一些本身亏损企业，就面临着裁员、改变管理团队、推出新的思路，这些费用之巨大，是很多收购者没有预料到的。反过来看，欧洲的华侨，在当地不管是创业还是收购企业，失败的机率很少，华侨在海外也经历过几十年的打拼少有成绩，也面临着转型，如果在这个时候与中国走出去的企业合作，一方面让国内走出去企业在劳工、税务、法律方面工作得到保障，另一方面，海外华侨也会得到国内企业在几十年来沉淀下来的一些品牌价值、管理经验、技术支持等等方面，实现优势互补，对品牌占有国际市场打下了扎实的基础；但还是要知道参与国际市场竞争所遇到的问题是挺多的，里面的水是很深的。”

综合起来，我们海外华商企业在涟水中国企业“走出去”中，具有独特的优势和作用。这些优势包括：

    ——借助海外华商企业实力雄厚这一优势，开展企业间的合作，可以帮助中国企业节约成本、减少开支，走强强联合发展的道路。

    ——借助海外华商熟悉驻在国国情和市场运作规则，对市场发展有相对准确的预测和判断的优势，可以帮助中国企业把握投资方向，避免盲目投资。

    ——借助海外华商商业网络比较成熟，在驻在国人脉广泛，熟悉经济环境等优势，可以帮助中国企业更加顺利地进入当地市场，迅速打开营销渠道。

    ——借助海外华商了解驻在国民风民俗，与当地政界、商界有密切往来的优势，可以帮助中国企业融入当地主流社会，消除文化差异，减少投资摩擦。

——借助海外华商具有国际经营管理经验等优势，可以帮助中国企业提高管理水平，尽快与国际接轨。

我们希望，中国企业及行业协会加强要加强与我们华商企业的交流与合作，建立合作机制，积极探索“走出去”的新模式、新道路。