8.美国老板利普敦的促销秘术

风儿

  8.美国老板利普敦的促销秘术


     为了推销商品，利普敦迈出的第一步是聘请一位全国有名的漫画家威
利·洛克哈特每周为商店橱窗画一幅广告漫画。这种做法取得了很好的效果。
当每周新的广告漫画张贴在橱窗上时，人们便挤在利普敦杂货店门前竞相观
看。有一幅画吸引了很多顾客的注意：一个爱尔兰男人背着一头猪，猪流着
泪。爱尔兰人向过路人解释说，那头可怜的猪是个孤儿，因为它的家族成员
全在利普敦商店里成了火腿和咸肉。利普敦知道人们喜欢这个漫画形象，于
是就买了两头最大的猪，猪身上系上了粉红色和蓝色的丝带，在一面写有“利
普敦孤儿”的旗帜带领下，让这两头猪在大街上招摇过市。这立即就成了街
头巷尾的人们常说的俏皮话。凡衣衫褴褛的人都被称为“利普敦孤儿”。
     商店因为创造了这个家喻户晓的形象而大发其财，到19世纪70年代中
期，利普敦又在格拉斯哥开设了3家分店。
     这位年轻的企业家不断地扩大他的事业。1881年圣诞节，他又推出了一
个推销商品的新办法。他从美洲进口了“世界上最大的奶酪”。然后，把一
些金币投放其中，当奶酪终于在圣诞节前夕被切开出售时，竞相购买的顾客
蜂拥而至；只能派出特别警察维持现场秩序。那时，利普敦已经拥有20几家
商店了。
     1888年，利普敦正式开始经营茶叶。他主张销售1磅、1/2磅和1/4磅
的盒装红茶，而在这之前，茶叶是现称现买的。就这样，利普敦以简便易用、
价廉物美的盒装茶开始了茶叶经营。不久，仅靠利普敦企业的商店已经不能
满足消费者的需求，利普敦就向欧洲各杂货商店和餐厅出口他的新产品利普
敦盒装红茶。
     自从德国和奥地利移民于19世纪中叶把咖啡引进美国以后，美国人就很
少喝茶。虽然有些地方的人也喝茶，可是利普敦觉得茶价太贵，因储藏不当，
茶叶也不新鲜，况且质量欠佳。然而，这位苏格兰商人确信，只要确保茶叶
的质量，并且向人们传授储藏和饮用的正确方法，完全可以劝说美国人饮茶。


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