温商六兄妹扮靓烟台人家

小五

      烟台市地处山东半岛东部，是我国首批沿海开放城市之一，是环渤海经济圈内以及东北亚地区的国际性港城、商城、旅游城，中国经济20强城市，是中国最具投资潜力和发展活力的新兴经济强市。　　1861年8月22日，烟台正式开埠，1862年在烟台设立“东海关”，这是近代山东第一个对外开放口岸。同时，烟台也是中国近代工业发祥地之一。
　　烟台温商分布及
　　品牌集聚
　　改革开放后，有大量温州人把温州的服装、电器、皮鞋、眼镜等轻工产品和营销理念带到了烟台，又将烟台的地域优势和无限商机传回家乡，物流人流源源不断。经过二十多年的创业发展，在烟台从事商贸经营活动的温州人已有3万多人，企业约2000家，引进资金80亿元，安排就业达4万多人。2002年10月，烟台温州商会正式成立，现有会员500多人，形成规模企业十多家，涉及电力电器、服装、建材、眼镜、印刷、黄金采掘、水产品加工销售等十几个行业。
　　8月18日，烟台海港区最高档的灯饰卖场——海港灯饰馆正式开业，该馆建筑面积近1万平方米，是胶东地区规模最大、产品最丰富、品类最齐全的灯饰产品展销平台之一。这是烟台温州商会会长陈光晓家族今年推出的一个重要项目，大姐陈若琼任总经理。
　　在烟台，说起当地的温州人，很多人都知道陈若琼、陈春燕、陈光晓、陈若娜、陈若云、陈光森这著名的“烟台六兄妹”。烟台温州商会有关负责人说，烟台人家里装修已经绕不开他们，无论是灯饰、建材、洁具还是厨房用具，都会与他们有关。据了解，在这一领域，仅在烟台的中心区海港区，他们兄妹经营的产业占有的市场份额就有近三分之一。
　　核心人物是长子陈光晓
　　作为家中的长子陈光晓，是“烟台六兄妹”的核心人物，也是最早到烟台的一个。陈光晓16岁跟着父亲做木工。18岁便离开父亲自立门户，还带起了徒弟，并在烟台站住了脚跟。
　　24岁那年，凭着敏锐的见识、独到的眼光，陈光晓在烟台办起了一家颇具规模的家具厂。当时，烟台的家具市场才刚刚起步，再加上他的家具制作精美，很讨顾客青睐，生意非常红火，每年都能赚个十来万元。对于刚进入上世纪90年代的中国，十来万可不是个小数目。几年下来，陈光晓很自然就挖到了第一桶金。
　　随着市场的发展，陈光晓已不再满足于小小的家具厂了，他看好装饰行业的潜在商机。于是，果断将经营了三四年的家具厂卖给自己的师兄，与几个朋友合伙创办装饰材料公司。装饰材料公司最后没有经营好，却给陈光晓上了人生很重要的一课。
　　陈光晓静下心来，认真思考失利的原因，并回温州对市场进行了一番深入调查。1995年初，占地200多平方米的烟台最大灯具店开张了，从选址到装修、进货、开张，用了不过短短十几天时间。虽然由于资金不足才进了一半的货，但陈光晓很快又在烟台扎下来，并且远远走在了别人的前面。
　　六兄妹差异化经营共谋发展
　　对兄弟姐妹，陈光晓有着特殊的情义，特别是作为长子，在自己事业成功后带领兄妹共谋发展成了他义不容辞的责任。
　　大姐陈若琼上世纪90年代初就来烟台了，一直在做裁缝，忙忙碌碌。陈光晓做了好长时间的思想工作，大姐终于答应经营灯具生意，现在已开了好几家分店，生意相当好。
　　“很多卖场，我们兄弟姐妹都有股份参与。”陈光晓说，新开海港灯饰馆项目，大姐陈若琼就有股份，并且由她出任总经理。为了把这个卖场管理好，这几天大姐一直在外地取经学习，参观一些成功的灯饰卖场。
　　二姐、四妹、六妹都在陈光晓的影响下陆续来到了烟台，分别经营着地板、五金洁具、橱具等生意。陈光晓唯一的弟弟陈光森也在2000年初来到烟台，现在他已经拥有7家经营卫生洁具、地砖、橱柜等的店铺。
　　平素兄妹们各自经营、打理的店面，其实都属于陈光晓“东欧经贸有限公司”不可分割的部分。一有大项目，几个兄弟姐妹就会团结在一起，共同进退。在烟台，是响当当的陈氏六兄妹。
　　经过兄弟姐妹多年的苦心经营，现在的东欧经贸有限公司形成了以灯具、地板、五金洁具、橱具等为主的大型建材、装饰材料公司，同时，代理德国雷士照明、香港月亮照明、龙胜开关、名族浴霸、PP-R管材、宝利杜邦建材等多家国内外知名品牌的产品，已发展壮大成为烟台、威海地区同行业的领头先锋，在烟威地区占有相当大的市场份额，业务逐渐向青岛、威海等地和外省扩展。
　　市场布局已完成，接下来要搭建平台
　　本月初，在烟台芝罘区港城西大街与青年南路交叉口东南侧，一个占地14.8万平方米的红星美凯龙全球家居生活广场项目主体已封顶，11月份该项目就要试营业。红星美凯龙是烟台首座也是最大的以HOPSCA为规划理念的双Mall城市综合体，主要建设52万平方米的家居广场、特色商业区、酒店式公寓、高档住宅等。
　　该项目由红星美凯龙家居集团与烟台乐天置业公司联袂打造的，而烟台乐天置业公司正是陈光晓旗下的公司。
　　据陈光晓介绍，该项目分A、B两个地块开发建设。其中A地块由7栋住宅、2栋酒店式公寓、大型购物中心、灯具数码城及商业步行街组成； B地块为正在建设的红星美凯龙全球家居设计博览中心，是红星美凯龙集团公司推出的国内最先进的第八代主力店。该项目涵盖了家居Mall、百货Mall 、公园街区、城市Park、国际休闲餐饮娱乐等多种业态。作为烟台南部滨河生态智慧新城建设的重要经济增长点，红星美凯龙将带动整个芝罘区南部现代服务业快速发展。
　　“对于我们公司来讲，这是今年最重要的一个项目。”陈光晓告诉记者，在该项目中的灯具数码城，则完全由其兄弟姐妹掌控。当初在项目立项的时候，曾经考虑过单独操作，后来经过市场调研，觉得借助有影响力的商业集团的经验，加上温州人的市场开拓能力，能更好地开发该项目，此后很快与红星美凯龙达成了合作意向。
　　陈光晓表示，六个兄弟姐妹在烟台的市场已经完成了布局，具体的生意都将交给他们去经营，而他的主要精力将放在平台的搭建上，比如这次与红星美凯龙的合作就是一次很好的尝试。
（温州网）