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[财富故事] 7.“苹果”与IBM的价格战

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发表于 2012-12-31 23:48:16 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
  7.“苹果”与IBM的价格战


    苹果公司原来估计销售旺季的圣诞节却变成了销售冷季。IBM大大削减
了PC的价格,只卖原来价格的60%。原来,IBM已经准备要淘汰初级PC,
在正式宣布淘汰该产品前,IBM必须将已生产的初级PC卖完。这是一场商业
战,在公开场合下,IBM声称,“我们不是要淘汰初级PC,相反,我们要扩
大它的生产,扩大它的市场。”此外,IBM推出了质量大大改进的PG/AT个
人电脑。所有这些,如同一双魔手,一下子按住了苹果的脖子。
    Macintosh便于使用是它的最大优点。然而,新颖性消失后,Macintosh
的缺点也日益明显,记忆不足,操作速度不快,软件不齐……Macintosh必
须要作很大的改进才能打入商业市场。在IBM的攻势下,Macintosh的销售
量骤减。尽管使尽浑身解数,卖出的Macintosh还不及原来预算的1/3。
    卓布斯搞不清楚为什么Macintosh卖不出去。他不相信Mac-intosh卖不
出去是由于产品的竞争力不够。
    Macintosh是最好的产品,这只能是其他原因。是推销策略有问题?是
代销商店没尽力?是买主不识货?


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沙发
发表于 2013-1-4 05:58:19 | 只看该作者
板凳
发表于 2013-1-5 02:36:42 | 只看该作者
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