HR之道：如何与求职者谈薪酬

葡萄柚

薪酬是一个敏感的话题，合理的薪酬可能会让管理者招到优秀的人才，但是也有可能因为薪酬的矛盾导致人才的流失。所以，这时对企业是一种考验。那么，HR该如何既招来新能人，又尽量不打破原有薪资结构以控制薪资成本,与求职者谈定薪酬呢？CubicHR团队认为，需要做好以下工作：
   明确谈判原则
   首先要明确谈判是处理双方利益关系的过程，协调好谈判过程中必然出现的冲突,使谈判的结果同时兼顾己方的既定目标和对方的合理利益,并且有利于维护双方良好的关系。
   压缩薪资弹性空间
   薪资谈判过程中，HR必须要做到知己知彼，也就是说，既要了解本企业的薪资结构和现状，而且还要了解求职者的真实薪资待遇。以及同类人才的社会平均薪资。在这样的基础之上才能快、准、高效地进行谈判。
   坚持适当的灵活性
   当想聘用一个求职者但薪酬待遇实在谈不下来时，可尝试着给他一部分稳定的薪酬，基本的工资收入、安全感、受尊重等每个人都基本享有的回报。另一部分可采用浮动薪酬，如额外的奖金、休假、提升等明显区别并优于其他人的回报，这个浮动薪酬是需达到预期明白才能拿到，这也可以分次发放。对企业来说，这样做可以直接减少现金支出，推迟支付时间，从而降低用人风险，而且也有利于激励和考核，还便于给老员工一个说法。CubicHR在这方面有一整套完整而持续的体系建立操作步骤，可以更好地帮助企业HR进行薪酬的管理。
   引导对方的前景观想
   可以适当展现企业实力。最重要的一点就是，适时介绍企业所在行业的发展趋势及前景，引导求职者做出良好的前景预期，这样会冲抵求职者对实实在在的薪资的期望。

活到上帝死

牛啊，楼主发的这个贴是不错呀

皇之寂寞

你太有才了！值得学习！

辰豪繁

不错，说得好，大家鼓掌