职场影响领导决策，才能助你做好向上管理
实习就业网（www.shsxjy.com）小编导语：领导命令、下属执行，这是职场中最为常见的规则。有人总结了执行者的“三个层次”：不做则已，做就要做到最好，此为“上”；尽可能完成任务，过得去就行，此为“中”；完不成任务还总是怨气冲天，此为“下”。如果用你的言论和行动去影响领导的决策，那就是“上上”选了，这就是所谓的对职场关系的“向上管理”能力。也是你职场价值的体现。分享两个非常有效的句式，不论是影响平级还是上级，都百用百灵：
1、复述对方的主要意见+“你说得对（说得有道理）”+“为着这个目标，我们是不是还可以（你的补充意见）”。
我们职场沟通容易陷入僵局的最主要原因是什么，就是分岐。每个人听到别人提出反对意见，潜意识都会产生抵触情绪，很容易用敌对的心理去互动。而先复述对方的主要意见，则给别人潜意识中施加了一种影响：我理解你，我听懂了你说的话，我在乎你的意见。有了这种气氛作为沟通的背景，双方的互动就会趋于友好的方向。
而“你说得对（说得有道理）更是向对方伸出的橄榄枝：我和你是一边的，我同意你的意见，这样对方就会把你视为同一阵营，在这个基础上，最后说出你的补充意见，别人就更容易接纳，因为在他心里，你们是同一阵营的，这是你为共同的目标贡献的智慧。相比一上来就用“你的方案有问题”向对方直接开战，更容易被对方接纳。这个小技巧的使用，我自己深有体会。今年以来，因为新负责的一个项目，经常得和各方面的合作伙伴沟通，沟通气氛非常友好，而在以前做商务谈判，我经常给人一种咄咄逼人、强势的感觉。
自己也特别观察了一下，发现现在听别人说完，在表述我的意见前，脱口而出“你说得对”（你说得非常有道理，没错，我非常同意你的意见.....）已经成了我的习惯，即使有时我并不认同对方的观点。在表明我们有共识后，我可能拐过弯，再把和对方相工左的观点说出来，别人也更容易接受。
2、第二个句式：“好的”（没问题）+你的补充意见
领导安排你做什么，你先不要去理睬心头噌噌直冒的疑问、质疑，否定等等情绪，直接先回答一句“好的”“没问题”，再把你的补充意见说出来。给领导的第一反映是“好的”“没问题”这样肯定的、积极的反馈，就会让对方放下戒心，而在放松的心理下听进去你后面说的话。如果冒出的第一句话就是对领导的质疑，即使你说的有道理，也会让领导潜意识产生抵触的情绪。但老在领导面前说反对意见的最终会被领导疏离，却是不争的事实。
我以前就有这样的坏毛病，别人给我说个什么事，我会快速在脑中梳理出方案中存在问题，脱口而出的就是“不”，虽然后面是出于专业角度给出的建议，但总会让谈话陷入一种尴尬的气氛。而改变说话习惯后，交流时就会顺畅很多。给别人反馈时，以积极的信息做开场，无论应用在职场还是生活，都能让别人放下戒备的心理、
要弥补领导的决策考虑不周，我们需要巧妙地去影响领导的决策，而复述领导的观点，表明自己和他是同一阵营，再提出自己的优化方案更容易被领导接受；用“好”“没问题”作为接到任务后的开场白，再提出优化建议，能让你在影响领导决策时事半功倍。
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