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周晓武:法国百年老酒庄的中国合伙人

2015-9-15 11:50| 发布者: 汤圆| 查看: 2116| 评论: 0|原作者: 汤圆

摘要: 简介籍贯:浙江温州职务:彼乐福集团董事长 法国华侨华人会副主席 法国中欧红酒协会会长 浙江省最近的一波大移民潮发生在上世纪八九十年代,那时数十万人从浙南地区跨海越洋、奔赴全球各地谋生经商。二三十年过去, ...


简介籍贯:浙江温州职务:彼乐福集团董事长 法国华侨华人会副主席 法国中欧红酒协会会长
浙江省最近的一波大移民潮发生在上世纪八九十年代,那时数十万人从浙南地区跨海越洋、奔赴全球各地谋生经商。二三十年过去,在旅居国完成了资本积累、资源沉淀后,最近几年他们中的一部分人开启了旅居国的“资源输出”模式,在这股返乡回流潮中,他们将资本、先进技术或优质产品等优势资源输回浙江,在回乡反哺中促进了浙江的经济建设发展。
法国华侨华人会是法国最大的协会,副主席周晓武是最年轻的会领导,在旅法华侨华人中,周晓武的事业因红酒显得独树一帜,他是法国中欧红酒协会的会长。



提到法国,红酒是一绝。也正因如此,收购法国酒庄成为了一种潮流。在法国成千上万的酒庄中,什么样的酒庄才是值得收购的好酒庄?怎样的收购才合理划算?祖籍来自浙江温州、在法国呆了30年的周晓武用亲身经历诠释了一堂生动的法国酒庄成功收购案例。
浙商收购法国酒庄的经典案例

与众多在法浙商一样,周晓武的大半生都是在“零距离地接触欧洲市场”,在法国呆了将近30个年头后,这位旅法浙商的法文已比母语中文好出了很多,与他做生意的法国伙伴会笑着打趣他“比法国人更像法国人”。



周晓武的家族在法国有数百人,从1933年起至今已历经了五代人。1986年,周晓武离开温州来到家族聚居的法国求学,几年后,浙商骨子里“敢作敢当”的创业基因显现出来,周晓武开始了单枪匹马闯天下,一手创立工厂生产他自己的高端皮包品牌chrislancelot,专供法国高端百货集团老佛爷百货、春天百货等。在2005年,周晓武在巴黎又开了一家300平方米的酒吧,常客都是外国人,很多人之后也成为了朋友。到2011年酒吧歇业时,通过这两段创业,周晓武已经沉淀下了厚实的人脉资源以及资本基础。

2009年,当时已经有了20多年市场基础的周晓武一举出击,收购了波尔多地区优质葡萄庄园老井酒庄(音译为乐唯悦葡酒庄)。老井酒庄位于法国西南部波尔多布拉伊地区,是高端红酒产区,产出的红酒圆润香滑,口感极佳。老井酒庄因一口老井闻名波尔多地区,追溯其历史可以上溯到16世纪,至今屹立在老井酒庄的中央,见证着这座酒庄悠久的历史,庄园里百年葡萄藤随处可见。在波尔多布拉伊地区土壤、气候等同等外部条件下,老井酒庄的酒依然会比别家高出一筹。一是得益于老井的优质水源,二是从DNA上起决定作用的优质葡萄苗。从葡萄幼苗来抓红酒的品质实在是精明又高明的做法。百年来,老井酒庄栽培的葡萄幼苗一直是拉菲酒庄、金钟酒庄、奥比昂酒庄等世界知名红酒的唯一指定幼苗。



布亚克(BOUILLAC) 家族世代在老井酒庄从事葡萄酒的酿造,庄主皮埃尔(Jean Pierre) 从小学习红酒酿造技艺。周晓武告诉世界浙商网记者,“他看中了老井酒庄优质的红酒品质,皮埃尔看中了他背后的中国市场。”很快,他成为了老井酒庄的合伙人,并和皮埃尔达成了共识,生产加工这一块儿仍交给皮埃尔掌控,而他则成立彼乐福国际贸易有限公司全面负责中国市场的开拓。

周晓武介绍,酒庄名气大不一定代表口感会让你喜欢,在法国这样世代专注做红酒的庄园很多,但他们的品质并不输于那些大牌的酒庄。以老井酒庄为例,其产出的葡萄酒在各种品酒大赛或者展览上也是屡获大奖,拿奖拿到手软。在接手老井酒庄后,周晓武将欧洲古老技艺,从葡萄幼苗种植、培育、酿造等传统工艺与现代科技(周晓武为老井酒庄添置了一批先进的设备)相结合,让这个百年老酒庄焕发出了新生命力。



这之后,老井酒庄发展很快,年销售额每年都在翻翻,种植面积由当初的40公顷拓展到了现在的100公顷。

[size=1em]法国制造”输出时代到来
老井酒庄种植规模的迅速扩大,得益于中国强劲的红酒消费市场。周晓武在杭州建立了红酒恒温仓储基地,以家乡浙江为中心点向全国辐射销售。

老井酒庄产出的葡萄酒产量是固定的,每一瓶红酒都有“身份证号”、有独立的编码,因其优质的酒品深受市场欢迎,在小众高端圈中流传广泛,每年的销售额都在稳步翻翻。周晓武介绍,这完全得益于他独到的眼光以及多年的资源基础积累。同样品质的红酒,在一些大牌酒庄中价格可能高出很多倍,但懂酒的行家一品就知道,老井酒庄的红酒性价比实在高出很多,送礼或珍藏都是首选。浙江有着天然的电子商务氛围,O2O也是老井酒庄做好市场销售的亮点,除了开拓线上销售外,打造红酒文化的线下体验店也是老井酒庄的重要销售平台。

作为法国中欧红酒协会的会长,法式浪漫与传统国学智慧在周晓武身上浑然一体。对红酒文化他有浪漫主义理想情怀,对红酒产业他又眼光独到、有着现实主义的商业进取精神。

“一串葡萄一旦经过压榨成为酒以后,就有了动物的生命。”美国著名作家威廉.杨格这句名言阐释了周晓武对红酒的热爱。采访中,周晓武如数家珍般讲了很多有关红酒的“小秘密”,比如红酒软化血管、美容养颜,又比如挂杯可以消除眼袋和皱纹。



老井酒庄从酿造红酒到市场销售,全都在周晓武的监控范围内,品质管控已成为了他生命的重要组成部分。对法国市场相当熟悉的周晓武,最近又有了新的收购计划。这回他看中了老井酒庄不远处的一座1866年的法式酒店城堡,将红酒与旅游相结合,他目光看得深远,未来5年的发展布局也作出了规划,他要打造红酒全产业链。

  大众创业、万众创新,是浙江经济发展和财富创造的决定性力量,是浙江始终走在前列的关键一招,这中间有很多海外浙商不俗的表现。除了红酒,周晓武还想将法国更多的优势带回浙江,他在国内成立了一个专利研发中心,团队成员都是外国人,日常工作就是将法国先进技术与中国市场相结合,开发专利产品。

  像周晓武一样在法国“零距离接触欧洲市场”的浙商很多,在法国的的多年市场积累沉淀后,他们已经有了足够的资源基础,裹挟着大量物美价优的“法国制造”,以家乡浙江为支点,在促进浙江经济建设发展的同时撬动中国市场。

世界浙商网全媒体记者 谢庆报道


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