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华商思考(3)月月专栏:注重文化、形象、营销

2017-12-31 23:46| 发布者: 海芬心语| 查看: 145| 评论: 1|原作者: 海芬心语

摘要: 华商思考(3)月月专栏:注重文化、形象、营销,意大利观展有感《浅谈产品在市场竞争中的四个阶段》编者按:昨天,《法国侨报》微信泛欧资讯发表了“华商思考│​:月月美女帮巴黎一家温州企业成功升级赚钱啦!《企 ...
华商思考(3)月月专栏:注重文化形象营销意大利观展有感《浅谈产品在市场竞争中的四个阶段》
IMG_0710.JPG编者按:昨天,《法国侨报》微信泛欧资讯发表了“华商思考│​:月月美女帮巴黎一家温州企业成功升级赚钱啦!《企业升级是法国华商的必走之路》”新闻后,法国浙江商会的一位副会长和他的华二代儿子一起来到法国侨报,畅谈了自己对服装行业的想法。他的超帅、很有思想的华二代儿子对记者说的一句话印象非常深刻:“我父母的年代,中国比较穷,所以他们来到法国打拼;现在时代不一样了,中国发展非常迅猛,我们要利用我们比法国人懂中国,比中国人懂法国的优势,去中国发展……”
确实,趋势,是无法阻挡的。
欧洲华商普遍面临的升级,如何“升?”
我们将继续探讨。
今天发表月月的第二篇到意大利参加专业博览会的随记,希望对大家有所启发。谢谢阅读!祝读者朋友们新年快乐!心想事成!
全文:
中国产业从大的格局说,中国制造必须走向中国创造,我们才有国际市场的话语权。从小的格局谈,我们中国商家、厂家必须改变单纯模仿,走出自己的风格,注重品牌文化,注重品牌形象,注重品牌营销。通常情况下,产品在市场竞争中的四个阶段:
一类大牌卖形象、卖创意、卖理念,客户关注你的不再是单纯的产品,而是品牌的精神与文化,你已经拥有了粉丝级的忠诚客户。比如香奈儿:优雅、精致、女人味;爱玛士:手工制作、品质高贵;巴宝莉:英式典雅等等,他们已将品牌特有的文化植入了客户心中,客户觉得拥有她是一种自我身份、自我气质的体现。
二类品牌卖牌子,你的产品已经获得了市场认可,已具备了客户的认知度,除了销售产品外你还赋予了产品的附加值,比如赏心悦目的产品形象包装及品牌其他衍生产品等。比如:Sandro Zara 等等,客户追随你的牌子,认定你的产品。
三类品牌卖产品,你的产品风格、质量都已经稳定,客户认可了你的产品,你正在逐步积累越来越多的客户群体。比如一些小众品牌,批发品牌。
四类品牌不叫品牌,叫挂了个牌子的产品,你还没有找到自己的产品定位,还停留在复制别人产品的阶段,还未形成自己的产品特色,质量也不稳定,只能在恶劣的市场竞争中血拼价格找出路了。


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引用 anhjb 2018-1-5 17:48
初来乍到,请多多关照。












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